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PubliCations - Books and Articles

"Buying success through 10 steps"

3. Edition. The influence of purchasing regarding to the cost and profit situation of companies has increased because of the global competition and market pressure. A negotiation with suppliers will show that the sellers are better prepared than the buyers. Therefore, it could be a big disadvantage for the management of a purchasing company with respect to competitiveness. This book shows through many practical examples how a top buyer is  prepared for a negotiation. Likewise, this book not only deals with professional topics, but also with mental exercises for buyers, target orientation, self motivation and social competence.

"Easier buying"

3. Edition. This book with 170 pages is presented in a story stile. Mr. Leopold is an inexperienced buyer who meets his mentor Mr. Conrad, who is the purchasing manager of a medium-sized company. The purchasing manager shows him in two days through many practical examples, methods of cost and price reductions, how to negotiate and self manage. The book is written in a dialogue style and makes understanding much easier. Since the publication the book is amongst the best sellers of purchasing.

 

"The Profit is in Purchasing"

The audio training is the first CD publication of purchase training in German. Mr. Grossmann talks about the main points of the book "Easier buying" and complements it with updated knowledge. This audio book will let you acquire valuable knowledge with no effort and without wasting time, so, in a very comfortable way listening to it while following other activity. For instance, while driving your car, on the train, at the gym. The CD's duration is 65 minutes.

 



 

 

 

 

Wirtschaftszeitung

 Interview der Wirtschaftszeitung

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Ladenbau - Im Einkauf liegt der Gewinn

 Im Einkauf liegt der Gewinn.
Ladenbau Ausgabe 4/2008

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Mit Willen und Energie zum Erfolg

 Mit Willen und Energie zum Erfolg

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Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger

Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger
Ausgabe Nr. 05 / 2006

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Noch Erfolgreicher

Noch Erfolgreicher
Ausgabe Nr. 04 / 2006

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Beschaffung Aktuell

Beschaffung Aktuell
Ausgabe Nr. 9/2005

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Noch erfolgreicher

Noch Erfolgreicher
Ausgabe Nr. 03 / 2005

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einkäufer im markt

einkäufer im markt
Ausgabe Nr. 10, 17. Mai 2004

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einkäufer im markt

einkäufer im markt
Ausgabe Nr. 9, 3. Mai 2004

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Noch Erfolgreicher

Noch Erfolgreicher
Ausgabe 01 / 2002

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MARKT und Mittelstand

MARKT und Mittelstand
Nr. 5 Mai 2002

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Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger

Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger
Ausgabe 156/01 vom 16.07.2001

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INDUSTRIE Anzeiger

INDUSTRIE Anzeiger
Nr. 18 vom 30.04.2001
Konradin Verlag
70765 Leinfelden-Echterdingen

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BeschaffungsMarketing

BeschaffungsMarketing
Nummer 1 / 6. Jahrgang - 5.4.1999
Verlag Nobert Müller AG & Co. KG
80807 München

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INDUSTRIE Anzeiger

INDUSTRIE Anzeiger
Nr. 3 vom 13.1.1997
Konradin Verlag
70765 Leinfelden-Echterdingen

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